Formation : Argumenter et débattre pour remporter l’adhésion

2 Jours - 14 Heures
Formation
présentiel ou à distance
Réf 11038

Session garantie

Pour remporter un débat, faire la différence en réunion, vous devez trouver les mots justes, ceux qui ont le plus d'impact pour énoncer un discours vraiment fort. Manier l'art de la persuasion, c'est choisir ses arguments en fonction de ses interlocuteurs, puis les assembler logiquement pour étendre son influence.

Comment construire une stratégie d'argumentation efficace ? Quelles sont les techniques d'argumentation à maîtriser ? Comment mettre en scène vos arguments ? Comment garder la maîtrise du jeu et savoir influencer avec intégrité ?

Avec la formation « Argumenter et débattre pour remporter l'adhésion », Comundi vous propose d'acquérir une méthodologie complète pour structurer toutes vos argumentations et vous assurer une réelle montée en compétences dans vos prises de parole.

Objectifs

Identifier une méthodologie pour structurer son argumentation
Appliquer l'art de la rhétorique afin de persuader son auditoire
Développer son aptitude à conduire un débat difficile de manière constructive

Pré-requis

Le suivi de cette formation nécessite de maîtriser les fondamentaux de la communication orale

Cibles

Tout collaborateur souhaitant promouvoir ses idées et ses projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes

Les plus

Un apprentissage intensif par l'alternance d'exercices individuels et de cas filmés débriefés pendant le stage
Formation limitée à 12 participants

Modalités pédagogiques

Exposés suivis de questions-réponses et d'échanges avec les participants, cas pratiques.
Remise d'un support pédagogique.

Suivi et évaluation des acquis

Autopositionnement en amont et évaluation des acquis en aval
Distanciel : contenu et durée identique + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7

Indicateurs de résultats

Satisfaction (2021) : 100%

Ce produit a été mis à jour le 16 octobre 2024

Développer son envie de convaincre et persuader

Argumenter, convaincre, persuader, influencer : et vous, où en êtes-vous?
Analyser son aisance dans l'argumentation et le débat

Cas pratique : quel débatteur êtes-vous ?

À partir de leurs expériences (réunion multipartenaires, négociation, défense d'un dossier), les participants identifient leurs atouts et leurs points d'amélioration.

Construire une stratégie d'argumentation efficace

Les fondements d’une communication persuasive
Analyser la situation et définir son objectif : prendre la parole pour dire quoi ?
Tenir compte de ses interlocuteurs : personnalité, réceptivité, réticence, attentes
Évaluer et adapter sa stratégie selon les circonstances et l'auditoire

Cas pratique : repérer les principes fondamentaux

À partir d’exemples, les participants s'approprient une méthodologie propre à la persuasion.

Maîtriser les techniques d'argumentation

S'obliger à ouvrir sa pensée : méthode des QQOQCCP
Construire un argument solide
Préparer son plan avec une méthode rigoureuse

Cas pratique : mise en situation avec et sans contradiction

Les participants sont invités à exploiter la méthodologie et les outils proposés en préparant, puis produisant, une argumentation sur un de leurs sujets professionnels

Garder la maîtrise du jeu en contrôlant le cadre

Anticiper l'argumentation, les objections adverses et les questions pièges
Développer son sens de l'écoute et de la repartie
Augmenter sa capacité d'argumentation en négociation

Cas pratique : jeux de rôles avec enjeu

Les participants présentent une argumentation professionnelle face à un public ou un interlocuteur a priori réticent

Du 25 au 26 nov. 2024 Session garantie

Paris

Du 19 au 20 déc. 2024

A distance

Du 30 au 31 janv. 2025

Paris

Du 17 au 18 mars 2025

A distance

Du 26 au 27 juin 2025

Paris

Du 15 au 16 sept. 2025

A distance

Du 16 au 17 oct. 2025

Paris

Du 18 au 19 déc. 2025

Paris

Lionel B. - Conférencier et coach

Lionel Bellenger, conférencier et coach. Il participe à la formation supérieure des entraîneurs d'élite et auteur de nombreux best sellers sur la communication et la négociation (dont "7 mn pour convaincre !" et "Managez avec humour" chez ESF...