Formation : IA et Prospection commerciale

Booster ses ventes avec l’intelligence artificielle

1 Jour - 7 Heures
Formation
Présentiel ou à distance
Réf 12269

Nouveauté

L'intelligence artificielle (IA) transforme profondément la manière dont les entreprises prospectent et gèrent leur cycle de vente. En intégrant les technologies de l'IA, vous pouvez non seulement identifier les prospects les plus prometteurs mais aussi adapter vos approches de manière personnalisée, augmentant ainsi vos taux de conversion et votre productivité commerciale.

Cette formation vous permettra de maîtriser les outils d'IA les plus performants pour automatiser et personnaliser vos processus de prospection. Grâce à des études de cas pratiques, des exercices concrets et des technologies de pointe comme le traitement du langage naturel et l’analyse prédictive, vous repartirez avec une stratégie optimisée pour maximiser vos ventes.

Grâce à des études de cas réels et à des exercices pratiques, vous apprendrez à intégrer ces technologies dans votre stratégie commerciale pour augmenter vos taux de conversion et optimiser vos résultats.

Vous arborderez dans la formation "IA et Prospection commerciale" comment :

Analyser les usages de l'IA dans la prospection commerciale
Optimiser le ciblage et la qualification des prospects avec l'IA
Personnaliser et automatiser les approches commerciales
Mesurer et optimiser les performances avec l'IA

Objectifs

Analyser les usages de l'IA dans votre prospection commerciale
Qualifier des leads avec l’IA
Mieux engager les prospects avec l’IA générative

Pré-requis

Avoir des connaissances de base des stratégies de prospection commerciale
Avoir un ordinateur avec un accès à ChatGPT (gratuit)

Cibles

Responsables commerciaux
Responsables marketing et communication
Consultants en vente
Chefs d'équipe et managers de ventes
Tout professionnel cherchant à améliorer sa stratégie de prospection avec l'IA

Les plus

Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure

Modalités pédagogiques

Présentations interactives des outils et applications pratiques
Études de cas concrets pour une application directe dans votre environnement professionnel

Suivi et évaluation des acquis

Évaluation des acquis en amont via un questionnaire d’auto-positionnement et en aval via un questionnaire d’évaluation rempli par le formateur sur la base des mises en situation réalisées en formation
Distanciel : contenu et durée identiques + pédagogie adaptée + assistance technique 5j/7 (disponible par mail : [email protected])
Un support de cours est remis à chaque stagiaire

Indicateurs de résultats

Indicateurs de résultat et taux de réussite prochainement disponibles

Ce produit a été mis à jour le 19 décembre 2024

Analyse les usages de l'IA dans la prospection commerciale

Les concepts clés de l'IA dans la prospection commerciale : le traitement du langage naturel (NLP), l'analyse prédictive
Panorama des outils d'IA utilisés pour cibler, engager et convertir les prospects
Les opportunités et défis de l'IA pour les commerciaux
Les enjeux éthiques, légaux et de confidentialité des données dans l'utilisation de l'IA

Cas pratique : Utiliser ChatGPT pour générer des idées de leads potentiels

Optimiser le ciblage et la qualification des prospects avec l'IA

Utiliser l'IA pour collecter automatiquement des informations sur des potentiels prospects
Personnaliser des critères de segmentation et de qualification grâce à l'IA
Configurer un système de notation automatisé des prospects basé sur des critères prédéfinis

Cas pratique : Créer une grille de scoring prospect dans Google Sheets et l'appliquer à une liste de 20 contacts identifiés via LinkedIn Sales Navigator.

Personnaliser et automatiser les approches commerciales

Rédiger des messages de prospection personnalisés avec l'IA générative
Automatiser les procédures de relances et de suivi
Configurer un Chatbot de prise de rendez-vous

Cas pratique : Utiliser ChatGPT pour rédiger un modèle d'email de prospection personnalisé et créer une séquence de suivi automatisée dans Mailchimp.

Mesurer et optimiser les performances avec l'IA

Mettre en place un tableau de bord intelligent pour le pilotage des campagnes de prospection
Utiliser l’IA pour prédire les futurs résultats de vente et obtenir des recommandations pour optimiser les objectifs commerciaux
Analyser les résultats obtenus et ajuster les stratégies commerciales grâce à l’IA

Cas pratique : Configurer un tableau de bord dans Google Data Studio intégrant les données de prospection et de ventes pour visualiser les KPIs clés.

Cas pratique final : Créer dans Trello un plan d'action en 5 étapes pour intégrer l'IA dans votre processus de prospection commerciale, en priorisant les outils gratuits vus pendant la formation.

Brice M. - Formateur outils IA génératives

Fort de 20 ans d’expérience dans les outils numériques, Brice Matter a développé une expertise pointue à travers le e-commerce, l’audiovisuel et la communication d’entreprise. Il se consacre une partie de son temps à la formation en...